学习“苏州三大法宝”，答好“南通发展四问”，向全市干部提出了新的时代要求。“张家港精神”“昆山之路”“园区经验”是引领苏州发展不断取得辉煌成就的精神内因和核心竞争力。作为民建会员，同时也是南通高新区的一名园区招商人员，通过学习借鉴苏州“三大法宝”，答好“南通发展四问”，让我有很深的感触。

一、面对新机遇，要始终做到顽强拼搏，提高自身素质，增强自身本领。

要始终坚持用科学理论思想武装我们的头脑，认真学习习近平总书记系列重要讲话精神，认真领悟党的十九大和十九届二中、三中、四中全会精神，进一步加深自己的政治理论知识；其次要充分利用好“学习强国”平台，与时俱进，做到懂政治、懂经济、懂业务、懂科技和懂法律。作为一名招商工作者，要能了解世界经济形势，经济全球化是世界经济的主要特点，全球经济的关联度很高，“牵一发而动全身”，另一方面，全国宏观经济环境、政策及产业导向也要掌握。

二、面对过万亿，要始终做到勇于创新，永争第一，相信一切皆有可能。

在南通全方位融入苏南、全方位对接上海、全方位推进高质量发展的过程中，我们要学会解放思想，积极求创新，求突破，不自满自足、因循守旧，始终做到对自己高标准，严要求，创新招商方法。精准把握产业链招商，做到“上下左右”四个字，“上下”就是产业的上下游，是链条的长短。“左右”就是产业板块的左右边，是板块规模的大小。同时，我们也要重视资本招商，给予实体经济相应的金融支持，尤其围绕我们目前园区的主导产业，建立集成电路专项基金，能够让产业龙头企业带轻资产直接“拎包入住”。

三、面对大项目，要勇于担当，做到咬定项目不放松。

招商的实质是“抢商”，这是一场不见销烟的战斗，跟踪整个项目的过程都应该做到零障碍、低成本、高效率。我们必须体现专业性，做到有事即办，急事快办，项目方怎么舒心怎么办，达到重商、亲商、安商、富商。要硬着头皮，厚着脸皮，磨破嘴皮，发完信息一次不行二次，二次不行三次，不到黄河不死心，不撞南墙不回头。

四、面对争先锋，必须学会埋头苦干，业绩是汗水里开出的花朵。

招商工作需要有思想准备，那就是准备吃苦，准备奉献。招商引资是一个大难事，苦差事。有四处奔波找信息之苦，有谈项目左右为难之苦，但只要用心，找到了项目，做出了成绩，苦中是有乐的，苦也是短暂的。

身为民建大集体中的一名普通招商人员，我要做到只争朝夕，不负韶华，发挥民建会员和招商人应有的作用，在强富美高新南通的建设中迈出更坚定的步伐。